疫情之下，日子过的捉襟见肘是常态。

更何况那些牛奶储备不够，每天紧着将新鲜的牛奶分给孩子喝，大人喝过期牛奶兑咖啡的宝爸宝妈们。

公司经营道理相似，疫情之下，大企业活的也是战战兢兢何况那些脆皮式的中小企业，停工十天半个月，基本就是残血状态再叠加原材料成本上涨的行情，日子过得愈发艰难

利润，已成奢望，活下去，成为最迫切的愿望选择性休克，成为众多中小企业，苟活的方式

01

日前，王放发了一条朋友圈告知客户，许村解封了，工厂准备复工他用喜大普奔，来形容当时的心情

解封当日，王放把负责剪线，缝纫，穿钩子的师傅们通通叫回工厂，连夜开工追赶进度40W的日光灯，一排排挂在厂房吊顶，在工人身上投下亮灰色的阴影近500平米的厂房，只听得清机器开动的咋咋咋咋声

王放在生产噪音中，来来回回穿梭他的心情一个字便可概括:急

工厂流水线上运送的货物，原本4天前就应该发货给客户但是，突如其来的疫情，搅乱了生产进度日前，浙江嘉兴海宁市启动Ⅱ级应急响应，海宁市下属的许村镇，周王庙镇全域实行封控管理

王放工厂在许村的工业园区，属于封控区园区管委会早早跟各家公司告知防疫政策，核心就是停工其实，也没法不停工，许村的物流都停运了货物生产出来也发不出去

80后的王放，做窗帘布艺的生意，客户以酒店，商租公寓为主妻子在七号桥租档口，做窗帘批发妻子哥哥家做海绵软包生意，给沙发厂提供沙发垫，两家一起合用500平米的工厂

王放还给大舅哥，介绍过一些客户，后者顺便做起了飘窗靠垫，电视墙软包等业务，其中的布艺加工环节，都由王放来负责共享客户在许村很常见

虽说窗帘行业没有明显的淡旺季，但是通常农历新年后，是开年生产和销售的小高峰而今年第一季度，王放的工厂， 基本上只运作一个半月

年前，工厂1月20号放假，师傅们回家过年，正月十六复工，生产近一个月，赶上疫情，再次停工而每一次停工，对王放而言，意味着日均2000元的经营成本，白白浪费掉了

王放的工厂一天能生产100套布艺产品，一般客户下单，7天内就能完成交付，工厂运转速度很快。

因为疫情，工厂生产延迟，发货延迟，导致客户收货延迟，付账延迟整个交付周期被拉长，可是，原材料采购成本的账期没法延期王放之前的资金运作，基本上供应商的进货结算是7天到20天不等，客户的结算周期是7天到15天左右生产端压的资金并没有很大

而疫情导致的提货慢，打破了王放的资金运作平衡，他好几个批次的货，发不出去，硬拖成支付了采购成本，产品却压在工厂，收不回货款。

整个回款的账期被延长了，还不知道何时能结束延期日前，许村解封，不到一周后，4月4日，嘉兴海宁市启动Ⅰ级应急，全市进入临时封闭管理，工厂又一次停工一夜之间满城尽带黄金码

王放在银行有300万的授信额度，差不多快用完了。

回款困难，原材料的成本还在上涨工厂最常采购的高密度色织布，年初1平米成本不到11块钱，3月初，供应商说涨价1块钱几天前，供应商说可能还得涨价，王放估计，现在1平米的价格会涨到13块钱

另外，王放也担心客户跳单，虽然说疫情是不可抗力，但是，一而再的封禁，迟迟发不出货，他也担心客户转去广东揭阳，顺德或者是河北沧州，保定找生产工厂。

客户只是压了一些定金，王放可是已经支付了采购和生产的所有费用的另外，他还担心客户一旦流失，很难找回来，或者要用更优惠的支付条件或者是价格，才能重新拉回来

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跟王放不同，在宁波工作的徐天，工厂仍在继续生产，但是24小时有防疫人员值班，有一例阳性病例，就要封厂这是一家年营业额近50亿元的企业

任何车辆进厂都要提供健康码和核酸检测报告外地牌照的车，下了高速要隔离，对送货和出货都有影响

几天前，徐天的一位无锡客户致电，说提不了货因为疫情，无锡的营运车辆接到的指令是非必要不出门，属于事实上无法提供物流配送的状态

去年，徐天负责的东南亚市场，因为印度疫情，有近8个月没有贸易往来所谓的东南亚市场，出口活跃的，只剩下越南

海运价格也翻了几倍，从宁波港出发到东南亚航线的集装箱报价在900到1200美元区间。

虽然说海运价格跟年初相比，略有降低不过，根据克拉克森统计， 3月份，1700TEU，2750TEU，6800TEU，9000TEU型船舶租金较上月分别上涨10.4%，2.0%，1.3%，1.8%，集运市场运价依然保持在高位

更难的是锁仓难，前几年货运代理，跟企业说提前15天锁仓，现在变成提前30天锁仓徐天的企业，在浙江算是有些规模的企业，贸易出口量大，无需拼箱而一些散单，需要拼箱的中小企业，很多变成需要按照船期安排生产计划

来自宁波航运交易所和上海航运交易所的集装箱运价指数的平均值，均显示环比下跌但比去年同期也是翻了一倍

海运费用由买方支付，徐天能够感觉到买家对运费价格的敏感去年年末运费暴涨的阶段，很多买家暂缓购买或者是推迟发货时间徐天对客户的需求都尽力配合，疫情之下，能有生意做，已是幸事

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今年服装业很难，在海宁做皮草生意的盛焱如此评价。

生活在海宁的盛焱，遭遇的是惯常的疫情三件套:线下门店关闭，工厂停工，物流停运盛焱的抖音账号从之前拍摄自家的皮草，变成拍摄小区楼下的核酸检测点上午，拿着手机站在客厅的落地窗前，镜头对准楼下的小广场，口里念着相似的旁白:又是大家排队做核酸检测的一天

物流发不出去，他做直播带货也没有必要，售卖别家的产品，他的粉丝量级，谈不出来好价格隔离在家的日子，他忙着记录疫情期间的碎碎念

至于生意，他不做乐观的预设最近几年服装行业的生意都不景气，重人工密集行业，导致每逢疫情管控，服装加工厂都是重点管理对象这几年原材料成本上涨，线下门店经营难，线上的流量，他又不懂经营算下来，皮草生意每年几乎是平进平出说零利润，虽然难听，却也不过分

好在，他还有一家服装加工厂，帮朋友做代加工，日子也算能过得去，贷款能按时还上只是，海宁的疫情，他的代加工厂生意也停了

盛焱的朋友磊哥，与之相反，每天忙着在抖音直播带货早在去年，磊哥把女装业务转到杭州，暂时没有受到疫情的严重影响

不过，原材料成本上涨，也让磊哥感叹吃不消新疆机采棉的价格超过2万元一吨，已经成为常态，并且还有奔着25000元/吨的价格一路上涨的趋势江苏短纤的报价，也接近8000元/吨

做服装的人都明白，只要油价上涨，纺织品的价格就得涨但是，用户的需求，却不像原材料涨价一样直线飙升有的时候还会降

磊哥的直播团队，现在每天都直播卖货用时长换流量，用运气换销量就等着大主播不播的时候，平台的流量会多分到他们直播间

毕竟，中小企业能用的风险对冲工具，只剩下勤奋。