做亚马逊跨境电商想要打造爆款前，除了选品、优化listing外，广告推广也起着非常重要的作用，因为广告可以提升产品的曝光，从而吸引用户的关注和点击。那么亚马逊广告如何优化呢？在优化广告之前，首先要下载亚马逊广告数据分析并进行优化，因为只有找出问题才能更好的优化卖家们的广告，从让广告最大化提升效果，帮助产品大卖。下面我们就此来分享亚马逊广告数据分析技巧与优化方法吧。

在对亚马逊广告数据分析与优化前，我们需要知道重点关注数据报告的关键指标，如曝光量，点击率，点击量，转化率，订单数，广告销售额，ACOS，CPC，广告花费等等，根据这些指标数据情况再来优化广告。同时还可以根据同类产品表现，给自己的广告关键指标设定一个目标。并且自己可以做一个表格记录广告数据情况，分析实际数据是否达标，分析原因再解决问题。

亚马逊广告数据分析技巧与优化方法揭秘：

1.广告预算影响数据的结果

广告具有随机性和偶然性，当数据量太小的时候，广告数据不够有代表性，分析出来的结果不够真实。为了让数据更有代表性，获取足够的数据，设置的预算和竞价不能太低，太低则会导致曝光量太少，点击的次数太少，也将影响广告的真实性。

2.关键词数据分析

下载数据报告后，分析哪些关键词或者ASIN是与自己的产品无关的，把不相关的关键词加入精准否定, 把不相关的ASIN加入产品否定。如果你的广告报告跑很多和产品不相关的词，这可能说明产品的listing质量不过关，需要重新优化listing.

3.曝光量数据分析

根据关键词的表现来决定关键词的去留和优化，其中把高曝光、高点击、高转化的词放入词组及精准匹配中；把曝光量大于1000，点击率大于0.5%，出了2单以上，ACOS小于利润率的词挑选出来做手动精准广告；把高曝光，高点击，没转化的词加入否定精准

4.点击率数据分析

产品的listing质量、竞价和预算、广告的位置、市场竞争程度等因素都将影响着点击率的高低。同时点击率可以反映出一款产品的受欢迎程度，影响广告的质量得分。竞争比较大的类目点击率最少要在0.25%以上，一般来说，0.5%以上的点击率比较好。点击率太低的话，可以通过优化产品或者调整竞价和预算来提高点击率。

5.ACOS数据分析

当ACOS等于毛利率的时候表示产品盈亏持平，相反高于毛利率则表示广告亏损，低于毛利率则表示广告盈利。

要想降低ACOS，要么提高客单价和转化率，要么降低竞价。但需要了解的是，提高客单价会影响转化，降低竞价会影响曝光和广告排位。最好的方法是提高转化率，例如可以通过优化listing和否定无效流量词来提升广告转化率，从而降低广告ACOS。

6.竞价和花费数据分析

将流量大，有出单但是单量很少的词降低竞价；而关键词花费远远超过利润，还没有转化的关键词，可以做精准否定。

7.订单数和销售额数据分析

将订单数多，销售额高的词挑出来做手动精准匹配广告，还可以根据实际需要适当加大预算，从而带来更多的转化哦。

以上就是亚马逊广告数据分析技巧与优化方法指南，如你还有其他更多想要了解的信息也可以访问亚马逊广告官网获取更多的信息。