亚马逊跨境电商运营难吗？近年来互联网金融发展迅猛，跨境电商在全球贸易中影响力也逐渐增大，我国2011-2020年跨境电商交易规模及外贸进出口比重如下图：

而如何才能在竞争如此激烈的市场环境中脱颖而出？学会掌握亚马逊跨境电商运营是一门学问，下面为大家分享亚马逊跨境电商ASIN是什么以及其投放的4大秘籍！

跨境电商运营一、什么是亚马逊ASIN？它为什么重要？

ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识，由亚马逊随机生成的字母数字组合，相当于一个独特的产品ID，每个商品的ASIN都不同。

ASIN对亚马逊和卖家来说都很重要，尤其是对卖家。因为其用于引用目录数据，可跟踪产品库存和索引目录以进行搜索和浏览。当买家在搜索框中输入产品ASIN编号时，亚马逊将提供相关的产品。因此卖家必须确保所售卖的商品使用了正确的ASIN，否则将影响亚马逊的产品展示。

而利用好亚马逊ASIN还可以协助卖家进行新品测款、新品推广以及滞销品清货。

那么，如何才能“利用好”呢？让我们继续一起往下看。

  跨境电商运营二、了解亚马逊ASIN投放的四大秘籍，抓住推广密码

首先我们以ASIN销售额的平均值和生命周期为界限，将其划分为四个象限（如下图）：

如此我们得到了主力、新贵、潜力、长尾四种不同的ASIN，利用它们的特点就可以为亚马逊广告推广量身打造关于竞价与预算分配等广告营销策略，从而轻松实现主力ASIN创佳绩、新贵ASIN涨销量、潜力ASIN造声势以及长尾ASIN寻商机的商业目标！

为主力ASIN创佳绩

其实主力ASIN就是大家非常熟悉的“爆款”，那如何将“爆款”与品牌工具联手以使销量再创高峰呢？

组合使用展示型推广——受众投放组合商品投放，可叠加亚马逊广告效果，从而提高转化。

直播刺激销售——与潜在消费者的实时沟通可增强引流效果，打开流量突破口。

舰旗店主页突出主力ASIN——缩短消费者的选购路径，提高转化率。

为新贵ASIN涨销量

新贵ASIN在展示、转化方面都是四类ASIN中最棒的，利用品牌工具则可使其更上一层楼。

关键词投放——仔细分析并重点投放品牌关键词和竞品关键词。

广告位选择——借助搜索结果的首页首位提升商品的认知度以及增加商品点击量。

广告受众投放——向展示型推广的受众投放实现消费者精准曝光。

为潜力ASIN造声势

潜力ASIN的上市时间比较短，加之大多是新品且销量低于平均水平，所以要借助旺季或节假日提高展示量。

关键词投放——分清主次，投放重点放在“自己品牌词”中，然后适当投放商品品类的关键词和竞品的品牌词。

品牌广告推广设置——以旧带新，利用同品类的评论数量等吸引点击，实现潜力ASIN的曝光。

品牌推广视频——利用品牌推广视频增加消费者对新品的认知。

为长尾ASIN寻商机

长尾ASIN的流量和平均销售都很一般，但借助一些促销契机可以实现展示量的提升。

广告位选择——借助竞品ASIN商品详情页以及关联流量可推动商品销售。

品牌广告推广设置——当参加促销的长尾ASIN之间具备互补性时，就可以提高关键词匹配的精准度，实现快速实现清理库存的目的。

掌握了上述跨境电商运营及亚马逊ASIN投放的4大秘籍之后，想要在竞争巨大的跨境电商市场中稳坐一席之地指日可待！

最后给个小tips：无论你是“预算足够”还是“捉襟见肘”，在预算分配时都可遵循“主力>新贵>潜力>长尾”的方案~

亚马逊跨境电商运营难吗？相信看完以上秘籍你已经掌握了不少，你还可以访问亚马逊广告中国平台了解更多相关知识和广告推广信息。