在数字经济的大潮下，各行各业都在不同程度地进行数字化转型对于制造业来说，工业互联网是支撑其数字化转型的重要力量理解工业互联网有两种方式一种是利用互联网的新模式或新技术，为工业领域改造原有传统工业领域的运行规则或产业生态结构，二是利用数字技术对传统工业生产企业和行业进行数字化改造中国联合高级副总裁兼秘书长潘勇在接受《证券日报》记者采访时表示

量身定制帮助中小企业实现数字化转型。

到目前为止，中国的工业互联网已经进入了一个新的阶段市场开始越来越关注某个行业的定制化数字化转型和工业互联网解决方案的推广，而不是关注更有数字化意识，更有支付能力的大型国企

至于工业互联网平台本身，是建立在互联网和新技术基础上的平台体系在数字化转型的过程中，主要有两个问题:一是工业企业内部管理的数字化转型是否充分，二是整个行业是否在进行足够的数字化转型告诉潘勇证券报记者，国联股份还在推进和更新自己的内部信息化改造

在赋能外部中小企业进行数字化转型的过程中，潘勇认为有三个关键问题:一是态度，大多数中小企业认为数字化转型是一件重要但不紧急的事情，第二，支付能力目前中小企业现金流比较紧张但信息化的实施是在求完美，过程中可能会进行一些定制化的改造，无形中增加了数字化的成本第三，使用能力有些企业虽然完成了一些环节的数字化改造，但是用不上很多传统工业生产企业分布在低线城市，自身的数字化人才受到很大限制

面对这三大问题，国联股份也在积极采取应对措施我们会尽量精简工具产品，有序推进比如使用数字工具时，先放入5到6个核心功能，等企业掌握后再添加其他新功能这样可以大大降低企业的学习成本，增强企业的入门能力，减轻企业的心理负担这样一来，企业的数字化意识会逐渐加深，整个数字化的节奏会推进得更加顺畅潘勇在接受《证券日报》采访时表示

但对于正在积极转型且有支付能力的客户，国联股份有另一套解决方案公司会先找到客户企业的痛点，量身定制针对这些问题设计解决方案，然后实施国联股份会兼顾客户企业的认知能力，支付能力，学习能力，从而形成有效的解决方案在这套解决方案中，约40%的产品是国联自主研发的，其余是国联与其他行业公司组成的小联盟为企业提供的相关解决方案，如公司开发的派郝彤APP，可以提高生产旺季的货运装载效率

电商平台企业需要寻找模式价值。

目前，国联股份的工业电商平台主要有土多多，博多多，纸多多，味多多，肥多多，粮油多多这些平台也对应着公司所立足的涂料行业，玻璃行业，造纸行业，卫生用品行业，化肥行业，粮油行业据潘勇介绍，公司在选择细分行业布局时，将主要考虑三大行业的特点一是上游相对集中，竞争充分，二是行业以渠道销售为主，中间环节多，第三，下游高度分散上述多多平台，一开始都只做一两件，之后会延伸产品

在潘勇看来，产品延伸有两条逻辑线，一是客户复购逻辑，二是深度供应链逻辑此外，团队必须符合某些标准首先，团队需要有复合型的知识结构，既懂传统行业，又懂互联网和新技术其次，要有很深的企业家精神，再者，团队需要有灵活的战术学习和适应能力

从整个行业来看，目前垂直行业电商平台处于发展阶段，尚未进入成熟阶段2015年我们有幸找到了集体挖矿的切入点，经过两到三年的艰苦探索，找到了自己的路但目前大部分工业互联网公司还处于艰难的探索期告诉潘勇证券日报记者，目前很多垂直行业平台还没有能够明确找到企业定位和模式价值，所以企业有必要沉下心来，思考如何用一种新的技术或模式来改善行业的低效环节和存在的问题上市后，国联股份也在和朋友们充分沟通，把公司的商业逻辑，商业模式，成功的经验和失败的教训分享给大家，希望越来越多的企业能够走上一条相对平坦的道路