大部分人在网上激情购物的时候，都会在脑子里大致算算价格但是每次打开购物车结账的时候，总会有人发现:这么贵

粗心大意！又遇到了0.9刺客。

从1999元的电子产品到199元的摇粒绒大衣，如今的网上菜市场被尾数9包围不仅如此，有些商家还把. 9的字体做得极小

好9失踪也不是这个意思...

手头买十件，9块钱悄悄加到总价里。还有那些19，29的价格，乍一看不多，但是再加上一两个购物车，就三位数以上了...19元的五件商品总价不超过60元，而是95元！

这么多年过去了，商家怎么还能使用这种定价伎俩我一分钱一块钱都不缺，为什么不能开个好价钱

9有什么魔力。

价格以数字9结尾其实并不新鲜在人们还在看目录邮购的年代，一个心理场实验发现，以9结尾的价格会增加商品的销量这种现象被消费领域的研究反复检验

2020年的一项研究分析了线上和线下不同商品的定价，并回顾了36项相关研究的结果研究人员发现，虽然实验结果并不完全一致，但在很多情况下，以9结尾的定价确实增加了商品的销量，让消费者感觉更便宜简单来说，这个定价策略确实有效

《幻数》9图Bug创意

有时候，这种效应甚至能让价格更高的商品卖得更好在《哈佛商业评论》发表的一篇文章中，美国西北大学凯洛格商学院教授埃里克·安德森和麻省理工学院斯隆商学院教授Duncan Simeste进行了一项实验:他们将一件衣服的价格从34元提高到39元，导致需求增加了三分之一，但是当价格提高到44元时，这种现象就消失了

现在各种商品都出现了以9结尾的定价人们逐渐发现了神奇效果背后的秘密

眼睛:4.9元

大脑:4元

像1999元的价格，0.9元的出现就是利用了人们接受和处理视觉信息的习惯对于大多数从左向右阅读的人来说，懒惰给了左数效应发挥作用的机会

当我们第一次看到左边的数字时，我们会对价格形成看法即使两个数字相差不大，开头价格较低的第一个数字还是有相当大的心理影响，可以给人一种价格明显较低的错觉

一些研究表明，以9结尾的价格增加了低价商品的销售正如亨德森·弗里德·哈德曼大学市场营销学副教授李希·贝特所说，我们倾向于努力减少在产品决策上花费的精力，尤其是在低成本产品上

0.9元，感觉就是要钱不要钱！初果客零食架

我担心它不打折。

在许多商店和超市，促销商品的价格通常以9结尾，以便商家让顾客感知折扣信息这进而建立了以9结尾的价格等于折扣和促销的关联注重价格的消费者已经习惯于相信，即使降价幅度很小，他们购买9价商品也能获得很好的交易

9不是那么万能的。

虽然各种实验不断验证9的效果，但并不是每个9都会有用。

这里先点名批评一下家电企业！一个以. 9结尾的商品价格需要和其他商品价格进行对比，才能显示其优势你溜走的时候都是0.9这里没有银子了吗

研究人员曾经在一家餐馆做过类似的实验在为期六周的实验中，他们为比萨饼设定了不同的价格他们发现，当一些比萨饼的价格以9结尾时，顾客更喜欢这些比萨饼但是，如果所有比萨饼的价格都以9结尾，顾客将不再喜欢其中一种

而且9对不同类型的商品有不同的作用研究发现，奇数定价更能有效地鼓励消费者购买享乐型产品这不仅包括奢侈品，也包括不太实用的产品，比如换了新颜色的同款手机

苹果手机用9作为价格尾数，Apple/Youtube。

一个可能的原因是奇数价格降低了人们的负罪感消费者会认为自己不是以正价购买的享乐产品，从而产生较少的负罪感，这也为享乐主义提供了理由

此外，这种定价的魔力可能并不是独一无二的，部分原因在于消费者对数字的适应和学习。

考虑到现金的最小面额和对商家的误导，以色列政府在2014年禁止商家以非零结尾定价这意味着商家不能用. 99来定价，然后很多商家转向. 90Levy等人借此机会研究了9个尾部定价变化的影响

在禁令颁布前，有研究发现，与其他定价相比，如果一种商品的价格以. 99结尾，消费者更容易得到错误的价格，更不容易注意到该商品的价格上涨而在. 99定价被禁止一年后，. 90年底的价格成为新常态心理学家再次调查，发现. 90结尾的价格对消费者对价格的记忆和认知有同样的影响这说明消费者的认知系统很快适应了新的定价环境

也许9本身没有什么魔力，但当它成为商业市场购物消费环境的常态时，其他商家也将其设为默认价格学习消费者和商家的定价习惯，商家观察消费者对不同价格和消费习惯的反应而这种正向循环促进了9尾价的形成

为了让你多买，商家最终会变成心理大师

为了让你多买，商家的定价策略有很多你对购物的看法，可能是商家眼中的一轮行为经济学测试

当你面对一双原价399元的球鞋和一双原价699元促销价399元的球鞋，你会买哪双在一次实验中，一群顾客遇到了这样的选择当被问及是否愿意支付189.99美元购买一台新收音机时，大多数人认为该产品定价过高而当他们被告知有机会以38%的折扣购买500美元的收音机时，他们的购买意愿更高

没错，后面这款收音机的价格也是189.99美元。这两个小组实际上以同样的价格提供了同样的收音机...

这也是为什么电商店铺似乎一年到头都在打折的原因锚定效应让商家爱上打折，让顾客觉得一直买就是一直赚，虽然没人知道顾客实际赚了什么

妥协效应，诱饵效应...商家确实没有在价格上下功夫虽然与定价相关的研究结果千差万别，但对于商家来说，只要效果好，就不会放过这些套路

我们可能很难逃脱这些套路但是要乐观下次遇到0.9刺客，可以默认四舍五入结算的时候，也许这0.9已经从刺客变成了惊喜

参考

安德森，埃里克t和邓肯I西默斯特9美元价格结尾对零售销售的影响:来自现场实验的证据定量营销和经济学1.1 : 93—110

A.Gabor和C. W. J. Granger，消费者的价格敏感性，《广告研究杂志》，第4卷，第4期，1964年，第40—44页。

安德森，埃里克和邓肯·西姆斯特注意你的定价提示《哈佛商业评论》81.9 : 96—103

洛佩斯—帕斯托尔，m .，加西亚—马达里亚加，j .，桑切斯，j .，ampFigueiredo，J. 线上和线下消费品零售贸易渠道中以9和0结尾的价格的需求影响国际管理与营销评论，10，58—78页

《九端价格与消费者行为:一项餐厅的实地研究》《国际酒店管理杂志》28.1 : 170—172

Snir，Avichai，Daniel Levy和陈海鹏9个结尾的结尾，价格回忆和价格认知「经济学信155 : 157—163

安艾:余额上有零数效应，就是钱包余额为零的时候，人类就不会花钱了。