热干线创业能走多远。

没有顾客来的时候，李丹丹和小黑就在行李箱旁边的座位上聊天消磨时间。徐帆/摄

在阳峰路夜市，后备箱摊位前的顾客络绎不绝。中国新闻，中国青年网记者杨颉/摄

陆朵朵的后备箱吧，吸引了很多年轻人打卡。中国新闻，中国青年网记者杨颉/摄

每天17: 00左右，只要不下雨，25岁的高加文就会开着一辆红白相间的改装面包车，缓缓驶入广西南宁市青秀区中心广场的后备箱市场放好冰柜，桌椅后，他就无所事事地坐着，等着顾客光顾过一会儿，他会和几个朋友围坐在车旁，享受夏日的晚风和悠扬的音乐后备箱市场，灯光闪烁，笑声不断

一辆经过装修或改装的私家车，低廉的摊位费，蛋糕，饮料，衣服饰品等低门槛的物品，让很多年轻人跃跃欲试树干创业是否如某些人所描述的只是高级地摊这种一时间风靡全国的创业模式还能走多远

生活与梦想齐飞

受新冠肺炎疫情影响，鲁多多实体酒吧生意不景气她从哈尔滨驱车数千公里，一路南下，去年10月来到广西南宁，开了一家后备箱酒吧

在南宁市良庆区杨峰路夜市，路多多的后备箱酒吧是一个亮眼的存在在粉色霓虹灯的标志下，黄色的灯光映照着后后备箱里各种饮料和精致的玻璃酒树干周围的一圈装饰灯在黑暗中闪烁，给这个移动酒吧增添了浪漫的气氛时不时会有路人在她的车前打孔拍照

之前，路多多去大明山，南宁，广西体育中心等地的车营摆摊，或者受企业，商家邀请做活动今年5月，伴随着杨峰路夜市的人气越来越旺，她决定把生意搬到这里

虽然充斥着烧烤，螺蛳粉，柠檬茶的阳峰路夜市与浪漫小资的流动酒吧格格不入，但在陆朵朵看来，人流量大才是硬道理生意好的时候，她一晚上能卖出150杯左右的自酿葡萄酒，营业额有一两千元人少的时候一晚上能赚几百块

离陆朵朵的移动吧不远处，秦莹莹的后备箱蛋糕摊还挺简单的挂在车后盖上的一块简易布条就是摊位的招牌，一张铺着格子布的折叠桌就是商品的展柜

莹莹坦言，疫情发生后工作受到影响，于是想到用汽车后备箱和男朋友一起创业白天她要做驾校，保险等兼职，晚上就和男朋友开车去阳峰路摆摊流行的时候，她晚上9点就可以卖蛋糕和饮料，人少的时候，最晚放在凌晨1点一般一个晚上就有1000多块的营业额，利润也几乎和预期一样

在秦莹莹看来，树干创业是一种把生活和梦想结合起来的方式生活就是我们要赚钱养家梦想就是我们期待未来能做奶茶和咖啡，一路开车一路旅行摆摊，完成我们的西藏梦她说

中国青年报·中青网记者在阳峰路夜市采访时了解到，能做后备箱摆摊生意的基本都是车主，装修和布置的成本远高于摆摊的门槛从收益来看，后备箱创业公司的摊主会因为摊位明亮而被市场管理安排在更好的位置但除了区位优势，他们与三轮车摊主或在同一市场经营的摊主相比，在管理上并无明显优势相对于一些摊贩拿着大嗓门招揽顾客，免费猜码的野营销，后备箱区域的摊主显然要佛性得多

在绿地中央广场卖咖啡的李丹丹，白天在一家建材公司做暖通工晚上在后备箱摆摊是她的副业

这个27岁的南宁姑娘去年买了一辆金杯面包车用于户外露营，后来在朋友的带动下开始摆地摊打开她的车后盖，是一家五颜六色的饮料店不锈钢咖啡机，原木色的货架，透明的储物盒，上面贴着五颜六色的标签，让她的店看起来年轻时尚车厢内部也被她改装成了两排沙发椅，放着Hello Kitty的抱枕，车窗里透出来的橘黄色灯光显得格外温暖

李丹丹喜欢笑她和隔壁卖酒的小黑是朋友她回忆说，去年8月，她受小黑的邀请，第一个入驻这个树干博览会最多的时候有十几个主干摊位同时经营，但伴随着商圈收租和新兴网络名人夜市的分流，很多摊主都在寻找其他地方而李丹丹小黑依然留在这里经营这里的环境一般都很温暖下班了，在这里聊聊天感觉真好

自从行李箱摊位设立半年多以来，李丹丹已经认识了许多新朋友一些附近的居民经常来小摊上喝咖啡，李丹丹开玩笑地称他们为大哥，一号，二号去年冬天，天冷的时候，她和其他摊主在改装车里煮火锅，打牌她似乎不太在乎营业额每天晚上出去似乎是她夜间的消遣之一

年轻人的时尚市场。

晚上7点30分，位于南宁市青山大桥下的乐康青山河畔小镇的网上名人汽车交易会开始营业90后创业者罗志勇的后备箱饮品店有些特别他把一辆敞篷小货车的车厢改造成了一个灯光舞台每当有顾客来到他的饮品店，他的搭档魏梅梅就会在台上唱歌

罗志勇告诉记者，他的主要客户是20—30岁的年轻人，很多都是玩音乐，玩滑板，养宠物的时尚年轻人，还有周边的居民晚上7点到9点来的家长和孩子，大多是吃完饭来散步的九点以后，年轻人多了河边镇的喷泉广场，滑板落地的声音，改装摩托车发动机的声音，孩子们追逐打闹的声音，好不热闹

罗志勇觉得自己所在的后备箱市场呈现出一种舒适愉悦的氛围，不像大型商业体那样熙熙攘攘，也不像夜市那样喧闹25岁的农秋英下班后，经常和朋友从五象新区总部开车到罗志勇的地摊，点一杯柠檬茶，听歌聊天，朋友多的时候打牌，桌游

伴随着短视频平台的兴起，如Tik Tok，阿Aauto Quicker，小红书等，以年轻人为主体的后备箱创业具有很强的网络名人经济特征，很多消费者也是带着在网络名人的后备箱车摊打卡的目的来这里逛的

35岁的菲菲做了八年的自媒体旅游博主这场流行病导致她终止了全国公路旅行计划2021年12月，她和爱人决定将房车的后备箱改造成一个移动咖啡店她一边在南宁夫子庙码头和阳峰路村摆摊，一边在头条，逐英里，YouTube等平台注册账号，专注于房车改装和房车上路旅行，自媒体平台积累的众多粉丝转化为客户

南宁最早的干线市场运营者何帆在2015年和一些侨友成立了NP公司，将欧美流行的干线市场引入南宁。

汽车后备箱市场起源于英国这是当地居民第一次使用汽车后备箱来替换家中的闲置物品后来逐渐演变成一个集交友，休闲娱乐，售卖，分享商品为一体的综合性聚会何帆说，在推出的时候，我们做了一些改进除了保持物物交换的传统，我们还为每期策划了一个主题，比如环保，爱护小动物然后邀请当地知名新闻人物到现场，吸引市民参与，并安排小表演，通关游戏，抽奖活动等增加消费者的互动体验

在何帆看来，trunk fair是一种面向年轻创业者和年轻消费者的商业模式市场上的每一辆车都是一个小的流动体，从后备箱店铺的外观，到经营的物品，销售的产品，营销的方式，都必须有趣新颖，才能激发年轻消费者的兴趣正因如此，何帆和他的团队不仅在招商引资时严格筛选商户，有时还会专程走街串巷拜访一些特殊的能工巧匠

认为何帆干线市场的位置也很重要当时，他已经在郊区举办了几次树干集市，但由于市民要花时间开车去，交通不尽如人意与繁华地区的商业综合体合作举办展销会集市和商业体可以互相引流，效果会好很多

树干创业的B面

当时NP公司在南宁经营干线市场3年后，放弃了这个项目何帆说，经营树干集市没有技术壁垒他们火起来之后，南宁很多人也跟着做这样的集市，有的经营者甚至一开始就免除商家的租金，对他影响很大另外，经过几年的经营，之前让他们引流的商业机构和地产商也渐渐失去了新鲜感谈及业务合作，对方直言下次换个合作模式吧

何帆认为，每个商业模式都有自己的生命周期一旦做的人越来越多，行业竞争越来越激烈，就意味着它的生命周期在走下坡路让他没想到的是，几年后，后备箱集市又在南宁的一些商圈和夜市里红火起来

可能疫情过后，大家都渴望到户外放松一下何帆说，伴随着露营热的兴起，现在的后备箱经营者往往会在车旁搭起帐篷，放上一些桌椅，让大家在营地里有一种清凉的体验这是一种创新

中国青年报·中青网记者查阅新闻发现，近两年树干创业的繁荣，也与很多地区夜经济的蓬勃发展有关比如，江苏省南京市有关部门提出，要把五马渡广场主干市场打造成具有南京特色的标杆消费场景甘肃省酒泉市肃州区在推动夜市经济发展的同时，也把主干市场建设成为青年创新创业示范街区的一大亮点

虽然树干创业看起来很美，但中国青年报·中青网记者在采访中发现，经营者想通过这种方式赚钱养家并不容易。

天气是他们面临的第一个障碍今年南宁的雨季很长往往是摊主们辛辛苦苦开车到市场摆摊下大雨的时候，他们只能提前关门飞行移动咖啡车在南宁夫子庙码头搭了一段时间寺庙码头是南宁宝贵的露营场所，但它是在六七月份进入夏后的炎热的天气对露营不友好，所以来的人少了，咖啡的销量也下降了很多

看的人多，买饮料的人少在杨峰路夜市经营象鼻妹妹茶摊的田女士抱怨，虽然夜市人多，但摊位经营项目大同小异，导致生意越来越多市场上一些卖柠檬茶的摊位开始了买一送一，买二送一的价格战，猜码赢柠檬茶成为新的营销方式这位生意受到打击的甜美女士有时甚至怀疑自己是否还适合留在这里

在绿地中央广场经营树干甜品摊的高加文，虽然生意有点冷清，但每个小时，他都会拿着小刷子刷掉冰柜上凝结的雾气，让路人看到冰柜里的芋头，芋头，玉米等新鲜糖水原料。

生意最好的时候，一天的营业额只有100多元，人少的时候也就几十元阿文说，与每天准备原料5小时的成本相比，这样的结果很难令人满意而且糖水的原料当天卖不出去，第二天就会变质或者变味，只能倒掉，这也大大增加了成本阿文说，按照目前的经营状况，摆摊只能算是副业，很难作为全职谋生目前，他把在后备箱创业当成过渡期的消遣等将来经济形势好转，他还是打算再找一份全职工作

在何帆看来，后备箱博览会作为舶来品，与中国的消费文化有一定的差异按道理应该做得比较高端，但是如果做得高端，它面对的人群肯定会比较小，如果做得太大众化，就会被当成高级版的地摊

逛市场的消费者往往更关注实物，比如你卖的东西味道好不好，商品质量好不好，价格是否实惠何帆说，你是以汽车后备箱的形式呈现，还是帐篷，展台的形式呈现，都不是关键因素毕竟现在选择太多了年轻人可能会为了打卡，找乐子去一两次后备箱市场，但从长远来看，后备箱市场的活力还是要打个问号的