炎炎夏日，佛山市顺德区北滘港每天有近百个装满冰箱，洗衣机，空调等家用电器的集装箱从码头运往世界各地与此同时，类似的画面在南海三山港和九江港上演烈日下，五颜六色的集装箱组合成一幅温馨的画面，就像佛山目前的外贸情况

今年上半年，受疫情持续影响，航运价格波动，欧美市场疲软等多种压力，佛山外贸进出口数据逆势上涨据海关统计，1—6月，佛山外贸进出口总值3510.4亿元，居全省第四位，同比增长12.6%，在珠三角9个城市中排名第二

其中，出口势头更强1—6月，佛山外贸出口2981亿元，同比增长15.2%仅6月份，出口405.1亿元，增长44.5%

多项数据显示一个信息:佛山外贸形势有所回暖南方财经全媒体记者梳理发现，外贸好的成绩单背后，是佛企出海思路的转变

企业出海打品牌化+本土化组合拳

这并非孤例据不完全统计，最近几年来佛山有进出口业绩的外贸企业大幅增加，现已超过一万家，其海外产品很大一部分是通过本土化改进的

佛山一直被誉为中国的制造业基地改革开放以来，佛山企业从来料加工起步，后逐步扩展到OEM，ODM模式在全球经济繁荣时期，佛山真正尝到了加工贸易的甜头但隐藏在海平面下的是企业品牌意识薄弱，抗风险能力差的危机

直到2008年国际金融危机，给国内加工贸易企业上了一堂教育课自此，佛山企业的品牌意识逐渐觉醒，越来越多的佛山企业像美的，格兰仕，海信家电等第一批开荒牛一样，选择以自主品牌出海一向包容开放的佛山企业家在接触海外市场的过程中，不断调整思路，做出了品牌化+本土化的组合拳

所谓本土化，就是入乡随俗，根据目标市场独特的文化和社会习俗调整产品布局。

以格兰仕为例早在10年前，格兰仕就已经关注并进入越南市场，并将微波炉作为核心产品进行探索但当时已有一批国际品牌进驻越南市场，格兰仕这种新人初入市场时水土不服不甘坐冷板凳的格兰仕，认真研究了一段时间后发现，与北美市场畅销的复古系列产品不同，越南消费者更注重产品的实用性于是企业调整思路，在越南重点做外观简单，实用的产品，然后逐渐打开局面

格兰仕的洗碗机，冰箱，干衣机等大型家电不仅受到很多越南消费者的喜爱，空炸炉，电磁炉等厨房电器也有不错的表现2021年格兰仕越南市场销售额同比增长115%，整体市场初见成效，趋势良好格兰仕集团相关负责人向南方财经全媒体记者透露

Dioby董事长廖顺南也深感本土化的重要性作为一家专业生产高端家具的企业，佛山迪奥比家具有限公司在美国拥有1000多家分公司，产品远销180多个国家和地区廖顺南经常带领设计团队往返于世界各地的展览他在调研中发现，奢华，华丽，复古的风格会更受欧美消费者的欢迎，于是以此作为产品设计和研究的方向

从在海外注册自主品牌，到洞察目的地市场，实现自主品牌和本土化布局，佛山企业的出海思维正在走向成熟今年上半年佛山的外贸数据也在一定程度上印证了这条路的可行性1—6月，佛山外贸出口2981亿元，同比增长15.2%仅6月份，出口405.1亿元，增长44.5%品牌化+本土化让佛山制造走得更远更快

完整的供应链体系让佛企出海

在全球供应链因新冠肺炎疫情充满不确定性的背景下，佛山外贸为何稳中有远受访专家表示，其核心竞争力之一是佛山完整的产业体系和完整的产业链供应链顺德作为中国家电之都，拥有3000多家家电生产及配套产业链企业完整的配套产业链为企业出海创造了有利条件上半年，顺德机电产品出口800.7亿元，增长11.4%

佛山企业在保持供应链优势的前提下，还积极加强技术创新，产品研发，提高产业链效率，使价值链向两端延伸，通过修炼内力提升全球竞争力。

比如格兰仕在2014年探索数字化转型时，就自主研发了供应链体系，供应商协作平台，制造执行体系从核心零部件到整机，格兰仕通过核心配套，工业4.0柔性智能生产技术，工业4.0智能家电制造基地的建设运营，构建了效率领先的智能制造产业链

再比如美的集团，拥有四座世界级的灯塔工厂通过数字化采购系统，柔性自动化，智能物流，数字化质量管理等先进技术，实现了全价值链的数字化转型，形成了以数字化制造和全球化4.0为标志的成功示范标准

因为强大的产业链供应链，佛山制造出海更有底气。

但基于当前全球经济形势和佛企全球化趋势，受访专家仍建议，要想在国际市场立足，不仅要让产品走出去，还要顺应全球化趋势，在国内外布局产业链，将部分供应链环节向外转移。

全球化对产业链提出了更高的要求，不能按照传统优势把所有环节都放在本地生产对于佛山，甚至粤港澳大湾区来说，我们应该充当全球资源配置中心的角色，逐步学习全球资源配置的方式陈婉玲说

多位学者在接受采访时也表示，国际产业链的重组不可避免伴随着国内产业的不断升级和要素结构的变化，企业供应链的低端环节必然会发生一定程度的转移

针对多元化的供应链需求，佛山企业需要利用现有的资金，人才，技术等优势，更快更好地走出去如何在全球范围内配置资源，是佛山未来需要研究的课题陈婉玲说