新冠肺炎疫情的发生和持续，让全球零售链路也受到冲击，与此同时，消费群体的大规模线上转移，又催热了电商经济中国率先恢复的产能又形成了中国供应世界的局面海关总署统计数据显示，2021年上半年，我国跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%，其中出口6036亿元，增长44.1%

火热的市场也引来了资本市场的高度关注亿邦动力研究院《2021跨境电商发展报告》显示，2021年上半年，跨境电商融资事件数29起，同比2020年全年的9起，上涨了222%，融资总金额78.1亿元，较2020年全年18.4亿元上升324%

在此背景下，一批头部的跨境电商企业也走上了IPO之路据银柿财经记者了解，先后已有敦煌网，飞书深诺，赛维时代等公司开启了上市计划

但是，2021年发生的亚马逊封号事件曾给热火朝天的跨境电商行业当头一棒。

有资料显示，当年4月至9月，五个月左右的时间亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及这些品牌的约有3000个卖家账号。2020年，接触，互动，跨境交流业务均突破100亿元。

虽然亚马逊表示此次封号事件不针对中国卖家，并且没有影响中国卖家在平台的整体业务增长但是火热的行业大潮突然遭遇平台规则改动，依赖第三方平台销售的跨境电商企业无不心惊

最近几天递表港交所的子不语集团有限公司也是奔向资本市场的跨境电商企业其中一员根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，占据0.4%的市场份额

可是，和大多数跨境电商企业一样，子不语绕不过去的，也是出口销售依赖第三方电商平台，尤其是亚马逊的问题。目前，在我国跨境电商产业链的代表性企业中，接触互动，跨境交流，安科创新等企业的跨境电商业务相对较多。。

公司在招股书中称:我们是中国最大的跨境电商公司之一，着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售2019年~2021年，子不语分别录得营业收入14.29亿元，18.98亿元和23.47亿元同期通过第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.13亿元，15.06亿元和20.52亿元，分别占当年总收入的91.9%，79.3%和87.5%而公司通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别约为12.29亿元，14.56亿元和19.77亿元，分别约占同年总收入的86.0%，76.7%和84.2%

虽然公司自2018年开始运营自营网站，但是相比于其他渠道，自营网站的规模仍然较小子不语也在招股书中坦言:在可预见的未来，我们通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占我们总收入的绝大部分

公司销售及分销开支主要包括货运及保险成本，营销及广告开支，向第三方电商平台支付的佣金费用，向第三方平台支付的服务费，雇员福利开支，劳务外包成本和物业，厂房及设备使用权折旧如果仅取向第三方电商平台支付的佣金费用和服务费来看，这两项费用的合在2019年~2021年期间就占了公司销售及分销开支的30.9%，26.8%和31.7%记者简单计算了一下销售及分销开支占历年收入的比例，分别为58.36%，61.22%和60.25%如果第三方电商平台规则改变，显然会对子不语的盈利能力造成一定程度的影响

区别于第三方电商平台，自营网站在跨境电商业内更多被称为独立站第三方电商平台自身运营模式较为成熟，对卖家而言门槛较低，也有较为股东的流量背书，但同时也面临着同质化竞争激烈，营销方式受限，甚至是平台规则改变，出现类似于亚马逊封号之类的风险而独立站由企业自己建立，规则灵活，能获取一手客户数据，能更有效的打造品牌形象，实现差异化竞争，但是也有流量成本高，运营难度大等风险

最近几年来，第三方电商平台卖家之间的竞争逐渐激烈，毛利率开始走低，加之平台相对强势，罚款政策多变等因素影响，不少卖家的生存环境出现变化伴随着社交媒体平台进入爆发期，商业化路径逐渐清晰，为独立站获取流量带来了新的途径头豹研究院《2021跨境电商独立站行业概览》显示，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年该数字将上涨为0.8万亿元，预计到2025年市场份额将从2020年的25.0%上升至近50%

以往，跨境电商主要以性价比输出为主，通过评价多销获得竞争优势而伴随着海外流量向社交端转移，DTC模式兴起，品牌价值正在成为链接中国制造和海外消费者的纽带独立站相比第三方电商平台，能更好的输出品牌价值

以和子不语同为服装跨境电商的SHEIN为例2008年创立，主营女装跨境电商销售，于2014年创建自主品牌SHEIN，销售渠道为自建网站，App截止到2020年4月，公司产品覆盖全球20多个国家和地区，日发货量最高超过300万件2019年营收超190亿，2020维持高速增长浙商证券研报显示，SHEIN在海外独立站生态连续以100%+的增速站上100亿美金GMV的体量并取了优异的经营质量2020年，SHEIN完成E轮融资，估值已超150亿美元

子不语本次港股上市，计划募资的一部分将用于建立大型独立网站，公司预期2022年5月至2023年5月投入部分资金用于独立网站初步开发阶段的营销解决方案子不语能否顺利上市，未来又是否会在独立站方面发力，降低对第三方电商平台的依赖，值得关注