日前，恒瑞医药发布公告，与基石药业达成合作，引进抗CTLA—4单抗CS1002恒瑞医药将向基石药业支付最高约13亿元的首付款和里程碑款，以及产品上市后年净销售额两位数百分比的特许权使用费，获得CS1002在大中华地区研发，注册，生产和商业化的独占权利

这已是今年下半年以来，恒瑞医药公开的第四次BD举动明显加快的对外合作步伐，正是恒瑞医药近来发力两条腿走路策略的体现

开启BD加速度，月均一项对外合作

今年以来，恒瑞医药对外合作项目明显增多从公开信息来看，8月至今恒瑞至少还有三次与外部的合作

8月下旬，恒瑞与万春医药子公司大连万春达成合作，对大连万春进行1亿元股权投资，并支付总计不超过13亿元的首付款和里程碑款，获得大连万春GEF—H1激活剂普那布林在大中华地区的联合开发权益以及独家商业化权益。

同月底，恒瑞与北京天广实生物技术股份有限公司签约，恒瑞获得第三代抗CD20抗体MIL62在大中华地区的排他性独家商业化权益，并拟作为基石投资人向天广实生物进行约3000万美元的股权投资。。

9月中旬，恒瑞与启愈生物达成战略合作协议，针对晚期胃癌临床治疗领域，开展恒瑞医药阿帕替尼联合启愈生物Q—1802的临床试验。

加上此次与基石药业的合作，短短4个月，恒瑞已与4家同行达成合作，涉及总金额高达近30亿元。此外，第一代抗CD20单抗rituximab(由罗氏研发，商品名为美罗华)目前已在全球多个国家和地区销售，2008年在中国获批上市。

实际上，恒瑞一直都在密切关注外部创新的进展，积极引进高质量品种，只要是公司内部没有布局的，或者是有布局但不够好或进度太慢的项目，符合公司发展策略的品种和项目，恒瑞都很愿意与行业领先的企业合作恒瑞医药高级副总经理，全球研发总裁张连山最近几天出席活动时表示，对于外部合作，恒瑞其实一直保持开放心态早在2019年，恒瑞就从德国Novaliq公司引进两款治疗干眼症的药物，以及从美国Mycovia公司引进了治疗真菌感染的药物，今年初，恒瑞还与上海璎黎药业就突破性疗法PI3kδ抑制剂达成战略合作同时，恒瑞也积极推动创新药海外许可，2020年将卡瑞利珠单抗，吡咯替尼，SHR—1701项目分别许可给韩国CrystalGenomics公司，HLB—LS公司，东亚制药公司，推动民族制药走向国际

合作更加开放，创新和国际化亦不松懈

恒瑞近来表现出的开放姿态，不仅体现在BD动作频频，也体现在与包括投资人等外界各方的交流互动上。经查询，2020年rituximab原研及生物类似药的全球销售额约606亿美元。

日前，恒瑞医药在上海举办了其上市以来的首次研发日，直面线上线下1500位投资人，分析师，业内专家，分享交流公司研发进展，管线布局，战略考量等信息。

这次研发日上，恒瑞高层以十分坦诚的姿态与投资人交流关于对外合作，恒瑞方面表示，一直贯彻自力更生加对外合作两条腿走路的理念，在加强内部研发创新能力建设的同时，合作的门始终是打开的

从近期频繁开展的合作项目来看，恒瑞此言不虚与此同时，恒瑞在坚持创新和国际化战略方面也毫不松懈

今年前三季度，恒瑞医药研发投入累计已达41.42亿元，占营收比重达到20.5%，再创历史新高除了已上市的8种创新药，恒瑞目前有50余种创新药正在临床开发，240多项临床试验在国内外开展，并建设了多个具有自主知识产权，国际一流的技术平台，覆盖全球前沿技术领域从公开信息来看，恒瑞创新药研发管线之丰富，全面和深入，可以说是目前国内首屈一指的

而除了产品布局上的两条腿走路，恒瑞在市场开拓方面也内外兼修——巩固国内市场，开拓国际市场今年以来，恒瑞不断加大国际化投入力度，目前在美国，欧洲，澳大利亚，日本均建立了专业的临床研发团队，全面启动临床研发全球产品团队模式，已有100多名海外临床研发人才加盟，显著提升恒瑞国际临床研究的效率和质量目前，恒瑞有24项临床研究在海外开展，III期国际多中心在研项目有7项，多项创新产品实现全球同步开发，今年以来已有5项研究获得美国FDA IND批件，创新药产品早日在海外上市的希望越来越明朗

不管是自研＋BD，还是国内＋国际，恒瑞的两条腿走路策略，似乎正渐入佳境。

积极拥抱变化，蓄积稳健发展动力

在商业领域，整合资源实现合作共赢是理性选择恒瑞医药在对外合作上的一系列举措，无疑也是基于这样的朴素逻辑

稍微深入一点研究可以发现，恒瑞近来的几次对外合作，基本都是典型的补短板和强优势项目从基石药业引进的抗CTLA—4单抗CS1002，是恒瑞自身未布局的产品，可以对现有实体瘤产品管线形成重要补充，同时也具备较大的联合用药潜力，引进天广实生物的第三代抗CD20单抗MIL62，可以和恒瑞多种血液瘤，肾病产品探索联用，相互补充而从大连万春引进的普那布林属于非G—CSF类药物，与恒瑞已有的长效G—CSF创新药硫培非格司亭联用，可显著降低重度CIN的发生率，两者优势结合将产生更大的临床价值，与启愈生物的合作，更是直接聚焦自有产品甲磺酸阿帕替尼片与对方Q—1802联用治疗晚期胃癌的临床研究，可以巩固恒瑞在胃癌领域的优势地位

独行快，众行远通过合作实现1＋1＞2的效果，对各方来说都是优解在医药创新行业迅猛发展，瞬息万变的当下，一贯善于把握趋势，洞察风向的恒瑞，用行动做出了自己的选择

纵观恒瑞的发展史，几乎在每个重要关口都做出了正确选择，最终成就了创新药一哥A股医药大白马等江湖地位面对新形势，恒瑞强化两条腿走路策略，积极拥抱变化，适应变化，或能进一步蓄积起稳健发展的动力